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動態戰略的實力積淀

作者:zhangxp  來源:本站  發表時間:2019/10/17 15:27:46  熱度:67℃

企業的成功,沒有單一的充分條件,卻有很多必要條件。既定的戰略規劃,在實施過程中,既會受到自然環境、經濟走勢、文化演變、國際政治、競爭挑戰、技術發展等外部因素的影響,也會受到人才、股權、機制、創新節奏等內部因素的影響。在這樣一個復雜的系統中,任何組織和個人都無法對事物進行絕對的預測,所謂的新常態其實是無常態,戰略路徑需要動態校正,企業需要在不確定性中規避風險、積累優勢。戰略精神與企業家精神,都需要堅韌與創新的優秀品質。

通常而言,戰略制定的依據是對歷史和現狀的分析,以及當時對未來的預測。當市場環境和參與主體發生變化,企業戰略的執行路線和方式也需要動態調整。

明確企業在產業價值網中的位置

任何時候,我們都不能忽視商業生態的力量,因為這會直接影響我們的品質與效率。動態戰略的前提是了解企業所在的價值網,以及企業在其中的位置。

通常我們可以將影響企業發展的力量分為六個方面:供應商、消費者、同行企業、潛在進入者、替代品和互補品。在多方博弈的過程中,企業都想增強自身的影響力,想在產業鏈中擁有更強的話語權,或者直接一體化。要想在多變的發展環境和激烈的競爭環境中保持優勢,就要發掘并逐步建立企業在價值網中不可取代的價值,取得核心競爭力。

洞悉本質,正確估值,直接影響戰略目標的可行性。涉及到多方競合博弈,企業要具備認清當下、讀懂未來的戰略洞察能力,要明確合作者與競爭者。消費者是核心,優秀的供應商、互補品合作方是帶動企業發展速度的強大動力。

把握競爭節奏,是積淀戰略實力的重中之重。即要把握企業各項優勢能力釋放的時間節點,做好技術、團隊、資金等各項能力的匹配,將市場做扎實。

警惕發展中的偽機遇

市場容量、企業實力、競爭環境、戰略意愿,這四者中的任何單一元素都不構成發展機會。

對于正面來襲來的威脅,企業通常都會很警惕,但當它們披著機會的外衣襲來時,卻有大量企業被誤導,致使企業走向發展的歧途。尤其是在如今的技術浪潮和媒體的鼓勵下,各種偽機會花樣繁多極其容易讓企業中招。

偽機會不僅僅是新技術帶來的“機會”,還有進入新地區市場的“機會”,開拓新業務、新產品的“機會”,甚至是上市的“機會”等。

突破偽機會的外在表象,探究其內核需要分析清楚三個方面的根本性問題:

一是關于產業周期。新產業的時代趨勢、市場的消費習慣,其積累期、爆發期會出現在什么時候?到該時間節點,企業需要具備什么能力?在此過程中,企業需要如何積淀實力?

二是關于風險評估。企業已有能力是否能跟上新業務的創新速度?市場的競爭格局如何?若因不確定性失敗了,企業是否承擔得起?

三是關于戰略目標。企業的戰略目標,是否需要這個“機遇”?開發這個“機會”的機會成本是什么,企業的資源是否價值最大化?

劣勢一定要彌補嗎?

天之道,損有余而補不足。人之道,損不足以奉有余。

資源是有限的,專注力是稀缺的,無論對個人還是企業來說都是如此,所以必須要做出權衡和選擇。若是直線思考,既然已經發現了企業的劣勢,自然要快速彌補,及時止損。但并不是在所有情況下,這都是最優決策。

首先我們需要判斷的是,該劣勢是否是企業的核心,譬如食品行業的安全衛生問題,服裝行業的創新設計能力,這是企業當前乃至未來發展都無法繞過,必須要突破的劣勢。

而在有些情況下,這并不是必須的,可以通過差異化、商業模式的創新來解決。制造業不必只通過規模來降低成本,快消品不必只通過促銷來推動終端銷量,企業的內部分工也未必需要百分之百明確。面臨巨頭的“壟斷”,我們可以與上下游合作方進行彼此深入、共同創新的合作模式;面對競品的巨額廣告費,搶占品牌美譽度與信賴度,我們可以通過服務營銷來提升競爭效率;而適當的分工空白,會激發潛力員工自主創新和擔責的積極性。

還有一種情況是,很多劣勢會隨著企業的發展自然消亡。階段性產物,投入過多精力和資金就會分散對戰略目標的專注。若所有的“劣勢”都去彌補,會讓企業的發展陷入停滯;從企業文化的角度而言,也會影響團隊的戰略執行力。

另外,企業發展的瓶頸不會徹底消除,只會轉移,即不同階段、不同的瓶頸突破之后,又會出現新的瓶頸。在彌補劣勢和突破瓶頸之前,我們需要思考:其成本是否值得投入,新的瓶頸是否阻礙企業發展,是否能突破。

從變化中找到不變的本質

動態戰略,是要根據市場、環境、企業自身的變化來調整企業的發展路徑、資源分配與節奏,包括產品、服務、文化、時間計劃等,以此來實現戰略目標。需要強調的是,這并不意味著一切都是變化而捉摸不定的。變化的表現形式下必然存在不變的本質,這是企業戰略制定的支持坐標。

商業的本質是利他,這是亙古不變的。不會因為市場參與者的變化、技術的發展、支付方式的轉變而改變。商業倫理中對誠信的要求、企業發展對利潤的依賴、經營中現金流的不可或缺、時代對創新的需求……這些都不會因表層現象或階段性危機而改變。

圍繞顧客價值,這也是業務戰略中不變的因素。人性中有貪婪、渴望、惰性,有對道德、公平、文明、進步、自由的追求。圍繞顧客價值,永遠是企業的戰略核心。

以動治動

鼓勵創新,保持市場敏銳度。產業鏈中,越是上游企業,對市場顧客的反饋速度越滯后;很多企業的戰略制定者與執行者是兩個團隊,這也會延緩戰略調整的速度。企業需要鼓勵小團隊創新,保持靈活性與效率;資源匱乏可以激發創新潛能;企業的開放式創新,也能捕捉更多市場信息動向。

以戰略儲備應對不確定性風險。企業的戰略布局,需要兼顧不同階段的目標,在技術研發、市場、團隊、品牌口碑等方面持續積累。企業留有富余的能力,才有精力關注新機會。

以執行力彌補計劃的不完備。計劃與契約同樣具有不完備性,戰略目標與企業核心價值觀的明確,是戰略執行團隊的最高指導方針。行動本身就具有創造性,會反過來引導戰略。

順勢明道,明道取勢。變與不變,每位成員都需要在每個環節中管理好企業的商譽資產。

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